Positionierung - Schritt 2: Ist-Analyse (1)

Positionierung - Schritt 2: Ist-Analyse (1)

Eine neue Kategorie erfinden - Die Zukunft erfinden...

Reparieren Sie, was nicht kaputt ist.

 

Sich selbst, die Gegner und Partner genau zu kennen, ist die Grundvoraussetzung einer erfolgreichen Positionierung.

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Positionierung - Schritt 2: Ist-Analyse (2)

Positionierung - Schritt 2: Ist-Analyse (2)

Stellen Sie sich folgende Fragen:

 

Welches sind Ihre fünf wichtigsten Stärken?

Marketing, Strategieentwicklung für Lösungen, Online-Marketing, In einem Bereich kurzfristig spezialisieren, Psychologie (Verkaufspsychologie),

 

Welche fünf Dinge machen Ihnen am meisten Spaß?

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Positionierung - Schritt 3: Chancen ausarbeiten

Positionierung - Schritt 3: Chancen ausarbeiten

Wie entsteht Glück? Relaxte Menschen haben mehr Glück, da sie entdecken was im Leben passiert.

 

Ressourcen + Markt = Größte Chancen (Spezialgebiet)

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Positionierung - Schritt 4: Die bestmögliche Zielgruppe ausarbeiten

Positionierung - Schritt 4: Die bestmögliche Zielgruppe ausarbeiten

Positionierung ist sichtbar gemachte Liebe.

 

Wen kann ich wie und womit glücklich machen?

 

Drei Möglichkeiten zur Spezialisierung:

1.)  Auf ein Produkt

2.)  Auf ein Problem

3.)  Auf eine Zielgruppe

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Positionierung - Schritt 5: 5 Probleme der Zielgruppe ausarbeiten

Positionierung - Schritt 5: 5 Probleme der Zielgruppe ausarbeiten

Lösen Sie für andere ein Problem!

⇒ Bauen Sie Ihr Geschäft um die Probleme Ihrer Zielgruppe auf. Nur dann haben Sie sicher Abnehmer für Ihr Angebot.

Ihre Zielgruppe entscheidet was die Ideal-Lösung für das Problem ist. Fragen Sie einfach...

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Positionierung - Schritt 6: Grundbedürfnisse der Zielgruppe ausarbeiten

Positionierung - Schritt 6: Grundbedürfnisse der Zielgruppe ausarbeiten

Welche unbefriedigten Bedürfnisse stecken hinter dem Problem welches wir lösen wollen? Daraus leiten ­wir das Grundbedürfnis ab.

Ohne Kenntnis der Grundbedürfnisse können wir Probleme nicht „an der Wurzel“ lösen.

Nicht unsere Dienstleistungen sind entscheidend, sondern die Bedürfnisse des Kunden.

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Positionierung - Schritt 7: Mögliche Problem-Lösungen ausarbeiten

Positionierung - Schritt 7: Mögliche Problem-Lösungen ausarbeiten

Wenn wir uns intensiver und gründlich mit einem Problem beschäftigen, so ziehen wir die Lösungsideen an wie ein Magnet.

 

Kaum ein Problem ist wirklich neu. Die meisten Probleme sind bereits in anderen Bereichen meist erfolgreich gelöst:

 

-       in anderen Branchen

-       in anderen Regionen

-       in anderen Ländern

 

Ebenso können wir die Lösungen in Schwächen finden. Jede vermeidliche Schwäche beinhaltet immer eine Stärke. „Schwächen“ sind Eigenarten und Eigenarten machen uns anders.

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