Positionierung - Schritt 11: Der Nutzen der Speerspitze

Positionierung - Schritt 11: Der Nutzen der Speerspitze

Die Speerspitze ist ein Vorurteil des Kunden nach Empfang der Botschaft.

 

3 Faktoren welche über den Umsatz der Firma entscheiden:

 

1.)  Die Kunden zahlen

2.)  Der Preis

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Positionierung - Schritt 10: Nutzen formulieren

Positionierung - Schritt 10: Nutzen formulieren

In diesem Modul sollte das ganze kurz und knackig zusammengefasst werden und für den Kunden erlebbar gemacht werden.

 

Ob das Produkt erfolgreich ist hängt davon ab, wie es von den Kunden wahrgenommen wird. Die Art und weise (auch das Wie?) nimmt der Kunde wahr. Das hat unglaubliche Konsequenzen.

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Positionierung - Schritt 9: Speerspitze & Up-Selling ausarbeiten

Positionierung - Schritt 9: Speerspitze & Up-Selling ausarbeiten

Die Speerspitze ist entscheidend ob alle anderen Schritte vorher sich ökonomisch auszahlen.

 

Was ist eine Speerspitze?

Wie komme ich in den Markt rein. Wie kommen wir in die Köpfe der Menschen hinein? Die Formulierung muss kurz, knapp, spitz sein“. Coach zum Thema Geld und glücklich sein Moneycoach = kostenlose Werbung

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Positionierung - Schritt 8: Nötige bzw. mögliche Strategie ausarbeiten

Positionierung - Schritt 8: Nötige bzw. mögliche Strategie ausarbeiten

Zerlegen Sie Ihre ideale Problemlösung in ihre kleinsten Bestandteile. Listen Sie alle auf. Unterteilen Sie dann wie folgt:

 

1.)  Welche Schritte kann ich davon jetzt schon selbst bewältigen?

2.)  Was kann ich derzeit noch nicht, will es aber durch Innovation schaffen?

3.)  Was kann ein anderer besser als ich? Dafür könnte ich einen Kooperationspartner suchen.
 

Grundlegendes zu Kooperationen:

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Positionierung - Schritt 7: Mögliche Problem-Lösungen ausarbeiten

Positionierung - Schritt 7: Mögliche Problem-Lösungen ausarbeiten

Wenn wir uns intensiver und gründlich mit einem Problem beschäftigen, so ziehen wir die Lösungsideen an wie ein Magnet.

 

Kaum ein Problem ist wirklich neu. Die meisten Probleme sind bereits in anderen Bereichen meist erfolgreich gelöst:

 

-       in anderen Branchen

-       in anderen Regionen

-       in anderen Ländern

 

Ebenso können wir die Lösungen in Schwächen finden. Jede vermeidliche Schwäche beinhaltet immer eine Stärke. „Schwächen“ sind Eigenarten und Eigenarten machen uns anders.

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Positionierung - Schritt 6: Grundbedürfnisse der Zielgruppe ausarbeiten

Positionierung - Schritt 6: Grundbedürfnisse der Zielgruppe ausarbeiten

Welche unbefriedigten Bedürfnisse stecken hinter dem Problem welches wir lösen wollen? Daraus leiten ­wir das Grundbedürfnis ab.

Ohne Kenntnis der Grundbedürfnisse können wir Probleme nicht „an der Wurzel“ lösen.

Nicht unsere Dienstleistungen sind entscheidend, sondern die Bedürfnisse des Kunden.

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Positionierung - Schritt 5: 5 Probleme der Zielgruppe ausarbeiten

Positionierung - Schritt 5: 5 Probleme der Zielgruppe ausarbeiten

Lösen Sie für andere ein Problem!

⇒ Bauen Sie Ihr Geschäft um die Probleme Ihrer Zielgruppe auf. Nur dann haben Sie sicher Abnehmer für Ihr Angebot.

Ihre Zielgruppe entscheidet was die Ideal-Lösung für das Problem ist. Fragen Sie einfach...

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